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《成交》學習體會
2012-12-10 武漢尚測試驗設(shè)備有限公司一貫注重員工的學習和團隊的學習，今天下午，本人參加公司組織的學習會，主要是學習羅杰.道森的《成交》。羅杰.道森是*總統(tǒng)的談判顧問，具有豐富的化解危機的談判能力和成功案例，他在國內(nèi)的培訓課炒到天價的高度。本人有幸聆聽過羅杰.道森的課，加上購買他的書籍，對羅杰.道森的談判技巧推崇備至!他總結(jié)了很多我們看是很普通的技巧，但是我們一般人卻又經(jīng)常忽視或沒有用好的技巧。比如：中場談判的技巧中面對1、應對僵局；2、應對困境；3、應對死胡同，歸納和總結(jié)的神了！那么，我...
2013年節(jié)假日安排
2012-12-10 時間又快到了年底，大家都關(guān)心明年有多少節(jié)假日，怎么放假。根據(jù)《國務院辦公廳關(guān)于2013年部分節(jié)假日安排的通知》，我們統(tǒng)計后得知，2013年總共有節(jié)假日：29天！分別是：元旦3天，春節(jié)7天，清明節(jié)3天，勞動節(jié)3天，端午節(jié)3天，中秋節(jié)3天，國慶節(jié)7天，合計：29天。2013年節(jié)假日安排具體如下：序號節(jié)日名稱放假安排合計天數(shù)1元旦1月1日1月2日1月3日32春節(jié)2月9日2月10日2月11日2月12日2月13日2月14日2月15日73清明節(jié)4月4日4月5日4月6日34勞動節(jié)4月29日...
調(diào)試紫外老化試驗箱，感受時風集團的壯闊
2012-12-08 2012年12月6日，剛剛在錦州調(diào)試完鹽霧試驗箱，我又馬不停蹄的前往山東時風集團調(diào)試紫外老化試驗箱，感受時風集團的壯闊。山東時風集團為我國重要的農(nóng)用車、農(nóng)業(yè)機械等產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其低速貨車、三輪汽車、發(fā)動機、拖拉機產(chǎn)銷量均居全國同行業(yè)*名。以前我們也經(jīng)?？匆娝麄兊漠a(chǎn)品馳騁在鄉(xiāng)間田野，沒有機緣一睹風采。這次由于我們公司生產(chǎn)的紫外老化試驗箱成功與其簽訂合同并及時交貨，我作為公司的設(shè)備售后服務專員，有幸前往時風集團調(diào)試設(shè)備并前往參觀。以前我們和武漢的大公司，比如：東風本田、神龍汽車等...
“黃金大米”帶給我們關(guān)于商業(yè)誠信的思考
2012-12-06 zui近，我們常常提到誠信誠信的問題，似乎誠信的話題讓人麻木了！可是現(xiàn)在的湖南“黃金大米”事件讓我們又一次震驚了！今天，人民網(wǎng)等報道“湖南黃金大米事件調(diào)查結(jié)果公布:事前未告知家長”，原來，有人為了試驗他們的轉(zhuǎn)基因成果，居然瞞著那些孩子和孩子的父母偷偷的黃金大米熬成的粥和著飯給孩子們吃！?！包S金大米”米飯系湯光文在美國烹調(diào)后攜帶入境。2008年6月2日將“黃金大米”與白米飯攪拌混合后，分發(fā)給受試驗的兒童食用，事前也未向受試兒童的家長說明試驗將使用轉(zhuǎn)基因的“黃金大米”，現(xiàn)場也未發(fā)...
鹽霧腐蝕試驗箱錦州調(diào)試記
2012-12-06 2012年12月5日，我前往遼寧錦州調(diào)試鹽霧腐蝕試驗箱。錦州是我一直向往的地方，因為遼沈戰(zhàn)役先打錦州的典故我是耳熟能詳，可是一直沒有機會來親眼看看錦州、找尋當年戰(zhàn)場的硝煙！今天終于圓夢！何況，東北正是冰天雪地、大雪紛飛！對于我們南方人來說大雪已經(jīng)是稀有的景色了，所以，一下子看見這么大的雪，心情無比的爽！可是，等我去客戶那兒調(diào)試鹽霧試驗箱的時候，心情一下子降到冰點！因為物流公司野蠻裝卸，將鹽霧腐蝕試驗箱包裝損壞，結(jié)果傷及鹽霧腐蝕試驗箱的上蓋。物流公司送貨時客戶也沒有仔細的檢查包...
從切糕事件折射商業(yè)人的誠信問題
2012-12-04 12月3日網(wǎng)上鬧得沸沸揚揚的事情莫過于湖南岳陽發(fā)生的切糕事件。事情大致是這樣的：岳陽的一村民購買新疆人核桃仁糖果（俗稱“新疆切糕”）時，因為語言溝通的問題而發(fā)生口角引起沖突，進而發(fā)生群毆打斗。事后賠償了損壞核桃仁糖果約16萬，加損壞的摩托車和受傷人員醫(yī)藥費共計20萬。16名新疆人被遣返回疆。有網(wǎng)友就戲稱，奧巴馬宣布，超過萬億的國債將以二百斤切糕的形式歸還中國。從這件事情可以折射出現(xiàn)在商業(yè)人員存在很多誠信問題以及溝通問題。從切糕事件，到日常的產(chǎn)品銷售，特別是工業(yè)產(chǎn)品的銷售，無不...
鼓風干燥箱又為武漢餐具消毒行業(yè)給力！
2012-12-03 武漢尚測試驗設(shè)備有限公司為武漢餐具消毒行業(yè)干燥箱專業(yè)供應商，自從2012年8月7日在武漢召開的“武漢市餐飲具集中消毒企業(yè)量化分級管理經(jīng)驗交流會”上被餐具消毒企業(yè)選為供應商后，我司干燥箱一直銷售勢頭良好！本公司新聞也有報道：“餐具消毒，利國利民，武漢尚測，助力民生?！弊蛱?，武漢天佳公司又為我司推薦武漢佳佳公司前來購買了一臺DHG-9023A。昨天是星期天，客戶上門提貨，雖然在很多人眼里這是“小生意”，但是，公司員工Wheel仍然犧牲休息時間到公司為其試機、發(fā)貨，因為他覺得既然客...
正確對待客戶的需求才能得到客戶的信賴
2012-12-03 正確對待客戶的需要，滿足客戶的需求是我們一直在做的，在武漢尚測試驗設(shè)備有限公司的經(jīng)營理念中就有這條，確定明確目標，專注于實現(xiàn)目標。今日的一個銷售案例就充分體現(xiàn)了這條理念?？蛻羰亲鏊苣z塑料的廠家，因為產(chǎn)品生產(chǎn)出來是否合格，在未出廠前需要先大致檢測一下產(chǎn)品的性能。所以找到了生產(chǎn)老化試驗箱的武漢尚測試驗設(shè)備有限公司。首先我們詢問客戶做的產(chǎn)品是否有標準規(guī)定，客戶拿出了他們的行業(yè)標準，經(jīng)過我們解讀，標準里面規(guī)定了客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品必須戶外陽光照射試驗，試驗周期規(guī)定需要做7天。對于這個標準，...

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